PM Hasegawa

PMのスキル、副業で思った以上に「売れる」

プロジェクトマネージャーとして日々やっていること——進捗管理、利害関係者の調整、要件定義、リスク管理。これらのスキルが副業市場でかなり高く評価されることに気づいたのは、わりと最近のことでした。

[要ヒアリング: 著者自身が「PMスキルが副業で通用する」と気づいた原体験。どんなきっかけで副業を意識したか、最初に声がかかった経緯など]

PMをやっている人の多くは、自分のスキルを「社内でしか使えないもの」だと思っています。でも実際は逆で、プロジェクトを前に進める力は、どの会社でも常に足りていない。特にスタートアップや中小企業では、事業を推進できるPM人材を外部から調達するニーズがかなりあります。

この記事では、PMスキルを副業で活かすための具体的なステップと、自分自身の経験から学んだ注意点を共有します。

PM副業のリアルな収入・働き方・案件タイプ

「副業でいくら稼げるの？」——一番気になるところだと思います。

収入の相場感

PM副業の単価は、経験とスキルセットによって幅がありますが、ざっくりこんなイメージです。

案件タイプ	月額目安	稼働時間/週
PMO支援（進捗管理・会議ファシリ）	10〜15万円	5〜8h
業務設計・プロセス改善	15〜20万円	8〜10h
新規事業のPM	15〜25万円	8〜15h
スポットコンサル（壁打ち）	1回1〜3万円	1〜2h/回

月10万円であれば、週5〜8時間の稼働で到達できるケースが多いです。平日夜に2〜3時間×2〜3日、あるいは週末にまとめて作業するイメージ。本業がある前提でも十分にやれる範囲です。

よくある案件の種類

PMO支援: プロジェクトの進捗管理、定例会議のファシリテーション、課題管理表の運用。最も案件数が多く、参入しやすい
業務設計・プロセス改善: 業務フローの可視化、ボトルネックの特定、改善施策の立案と実行支援
新規事業のPM: 事業計画の策定から開発チームのマネジメントまで。単価は高いが稼働も増える
スポットコンサル: 「このプロジェクト、どう進めればいいか」の壁打ち相手。ビザスクなどのプラットフォーム経由が多い

[要ヒアリング: 著者の実際の副業案件・収入・稼働時間の開示。どんな案件をやってきたか、最初の案件の単価はいくらだったか、今はどのくらいの収入になっているか]

「思ったより手が届く」と感じた方も多いのではないでしょうか。PMスキルは時間単価が高くなりやすいので、少ない稼働時間でもそれなりの金額になるのが特徴です。

副業を始めるまでの5ステップ

具体的にどう動けばいいのか。自分の経験をベースに、5つのステップに分解して解説します。

ステップ1: スキルの棚卸し

まず、自分が「何を提供できるか」を言語化します。PMの仕事は範囲が広いので、漠然と「プロジェクトマネジメントできます」では伝わりません。

棚卸しのポイントは以下の3つです。

管掌範囲: 何名規模のチームを見てきたか（例: 10名のエンジニアチーム、50名の事業部）
経験領域: どの業界・どのフェーズの経験があるか（例: SaaS開発、BtoB営業組織の立ち上げ）
具体的な成果: どんな課題をどう解決したか（例: リリースサイクルを月1→週1に短縮）

Notionやスプレッドシートに書き出すのがおすすめです。面倒に感じるかもしれませんが、これが後のプロフィール作成と案件応募の土台になるので、30分〜1時間かけてやる価値があります。

ステップ2: プラットフォーム選定

PM副業の案件を見つけるプラットフォームは主に以下の4つです。

複業クラウド: PM・事業開発系の案件が豊富。週1〜2日稼働の案件が中心
YOUTRUST: 副業・転職のSNS。知人経由の紹介案件も多い
ビザスク: スポットコンサル（1時間単位）。まず1件の実績を作るのに向いている
Offers: エンジニア・PM向け。スタートアップの案件が多い

最初から1つに絞る必要はありません。2〜3つのプラットフォームに登録して、どんな案件があるか眺めるだけでも「自分のスキルにどんな需要があるか」が見えてきます。

ステップ3: プロフィール作成

プラットフォームに登録したら、プロフィールを充実させます。ここで大事なのは、「何ができるか」ではなく「何を解決できるか」を書くこと。

悪い例: 「プロジェクトマネジメント経験10年。アジャイル開発に精通」

良い例: 「SaaSプロダクトの開発PMとして、10名のエンジニアチームを管掌。リリースサイクルを月1→週1に短縮し、顧客チャーンレートを3%改善。カオスなプロジェクトを整理して前に進めるのが得意です」

相手が知りたいのは「この人に頼んだら、自分たちの課題が解決するのか」です。スキル名を並べるよりも、具体的な成果とシーンを書くほうが刺さります。

ステップ4: 最初の案件応募

プロフィールが整ったら、案件に応募します。最初の1件が一番ハードルが高いです。

コツは**「小さい案件から始める」**こと。いきなり月20万円の大型案件に応募するよりも、スポットコンサル（1〜2時間の壁打ち）や、短期間のPMO支援から入るほうがリスクが低い。

応募時のメッセージでは、以下の3点を意識しています。

なぜこの案件に興味があるか（自分の経験との接点を示す）
類似の経験で出した成果（具体的な数字があるとベスト）
稼働可能な時間帯と頻度（曖昧にしない）

[要ヒアリング: 著者が最初の副業案件を獲得するまでの具体的な行動と失敗談。何件くらい応募したか、断られた経験、最初に受注できた案件の内容など]

ステップ5: 納品と信頼構築

最初の案件をしっかり納品することが、次の案件につながります。

副業PMとして信頼を得るために意識していること。

レスポンスの速さ: 本業中でも、Slackの確認だけは隙間時間にやる。「返信が遅い」は副業人材にとって致命的
期待値の調整: 「週○時間の稼働でここまではできる、ここからは追加稼働が必要」を最初にすり合わせる
成果の可視化: 週次で進捗と成果をまとめて共有する。「ちゃんと動いてくれている」と感じてもらうことが大事

最初の1件で信頼が得られると、そこからの紹介やリピートで案件が広がっていきます。PM副業は口コミとリピートで回る世界なので、最初の1件に全力を注ぐ価値があります。

PM副業で失敗しないための3つのルール

副業を始める前に知っておいたほうがいい注意点を3つ共有します。

ルール1: 本業との利益相反チェック

これは最優先事項です。本業と同じ業界・競合企業の案件を受けると、利益相反になるリスクがあります。

確認すべきこと。

就業規則の副業条項（禁止か、届出制か、自由か）
競業避止義務の範囲
秘密保持契約の対象範囲

副業OKの会社でも、「届出が必要」「競合はNG」などの条件がついていることが多いです。ここを曖昧にしたまま始めると、後で大きな問題になります。自分は副業を始める前に、人事と上長に直接確認をとりました。

ルール2: 稼働時間の上限設定

「あれもこれも」と案件を増やしすぎると、本業のパフォーマンスが落ちます。これは本末転倒。

自分の場合、副業の稼働は週10時間を上限にしています。これを超えるときは、どちらかの案件を減らすか、断る。ここを決めておかないと、どんどん膨らんでいきます。

Googleカレンダーで副業の稼働時間をブロックして、週の合計を見える化しておくのがおすすめです。「今週は上限に近いから新規の打ち合わせは来週にずらそう」と判断しやすくなります。

ルール3: 安売りしない価格設定

「最初だから安くてもいい」と思うかもしれませんが、安売りはおすすめしません。理由は2つ。

一度下げた単価は上げにくい: 同じクライアントに後から「値上げします」とは言いにくい
安い案件ほど手間がかかりがち: 予算が少ないクライアントほど、スコープが曖昧で作業が膨らむ傾向がある

PM経験3年以上であれば、時給4,000〜5,000円が最低ラインの目安です。「高いかな」と思うかもしれませんが、PMを正社員で採用するコストと比較すれば、企業側にとっても十分にリーズナブルな水準です。

[要ヒアリング: 著者が実際にやらかした or 危なかった失敗エピソード。稼働時間の管理で失敗した話、価格設定で後悔した話など]

まとめ: 最初の一歩は「小さく・早く」でいい

PM副業を始めるのに、完璧な準備は必要ありません。

やることはシンプルです。

スキルを棚卸しする（30分〜1時間）
プラットフォームに2〜3個登録する（各15分）
プロフィールを書く（1時間）
気になる案件に1件応募する（15分）

ここまでで半日もかかりません。

PMとして日々やっている「プロジェクトを整理して前に進める」スキルは、想像以上に市場価値があります。社内では当たり前にやっていることが、社外では「お金を払ってでもお願いしたい」と思われるスキルだったりする。

まずは小さく始めてみて、合わなければやめればいい。副業の良いところは、ノーリスクで始められることです。

「自分のPMスキルって副業で通用するのかな」と思っている方は、まずスキルの棚卸しから始めてみてください。自分の経験を書き出してみると、「意外と売れるものを持っていた」と気づくはずです。